專訪荷蘭全球人壽國際首席執行官Marco KEIM：通過設立保險資管公司，獲取長尾資產投資機會

每經記者｜涂穎浩    每經編輯｜廖丹    

在2025年陸家嘴論壇舉辦期間，兩家外資獨資保險資管公司獲批籌建的消息成為金融圈關注的焦點。其中，由境外保險集團發起設立的荷全保險資管公司，其發起股東荷蘭全球人壽保險集團（Aegon）的布局邏輯與未來規劃，備受市場矚目。

近日，荷蘭全球人壽保險集團國際首席執行官、集團管理委員會成員Marco KEIM在接受保通社專訪時透露，集團計劃通過支持旗下合資壽險公司——同方全球人壽，持續發掘中國市場投資機遇。例如，通過設立保險資管公司，獲取長尾資產投資機會。“這一布局將進一步豐富集團的產品矩陣，提升整體投資收益水平，最終為客戶及各利益相關方創造更持續的價值回報。”Marco KEIM表示。

值得注意的是，Marco KEIM此次亦出席了陸家嘴論壇，并參與“全體大會七：提高普惠金融服務的均衡性和可及性”的討論。談及參會感受，他指出，本屆論壇以“全球經濟變局中的金融開放合作與高質量發展”為主題，期間圍繞全球經濟格局演變與未來趨勢的多場深度研討，為外資機構理解中國市場提供了重要視角。

“中國金融監管部門在論壇上釋放的多項開放政策，對外資機構而言是重大利好。”Marco KEIM強調，基于中國市場持續釋放的盈利增長潛力，中國是集團重要的市場之一。未來集團將依托保險資管等新平臺，深化在華長期布局。

荷蘭全球人壽國際首席執行官Marco KEIM 圖片來源：受訪者供圖

拓展在華金融業務版圖

荷蘭全球人壽保險集團創始于19世紀上半葉，是一家歷史悠久的國際金融服務集團。以“幫助人們成就美好生活”為宗旨，為全球客戶提供投資、保障及養老解決方案。集團在阿姆斯特丹泛歐交易所和紐約證券交易所上市，旗下擁有美國、英國等地的多家全資子公司，以及一家全球化資產管理平臺。同時， 集團也在西班牙、葡萄牙、中國、巴西、法國等地設立合資企業。自2003年正式布局中國市場以來，集團目前在華業務包括同方全球人壽、興證全球基金兩家合資企業，構建起橫跨壽險、基金的業務矩陣。

針對此次獲批籌建全資保險資管公司，Marco KEIM 在接受采訪時表示，此舉將推動集團在華金融業務版圖向更加全面的方向拓展。“依托在壽險、養老金及資產管理領域的全球化經驗，我們將為中國保險資產管理市場的發展作出貢獻。”

他進一步指出，保險資管牌照將為集團打開服務境內保險公司及各類機構客戶的通道，并將戰略聚焦于基礎設施、新能源等長期項目的投資。

在談及中國市場戰略價值時，Marco KEIM強調，中國作為全球第二大經濟體，龐大的市場規模與較低的保險滲透率形成鮮明對比，蘊含著顯著的增長潛力。“伴隨居民金融保障意識提升、人口老齡化加速及中等收入群體擴容，保險與養老解決方案的需求正進入爆發期，這與集團的核心業務賽道高度契合。”

他表示，新成立的全資保險資管公司正是集團參與這一市場機遇的關鍵布局。“通過拓展資產類別、優化資產負債匹配能力，我們能夠為合資企業同方全球人壽及其它第三方客戶提供長期養老資金管理支持，助力數以百萬計的中國民眾實現養老規劃目標。”

看好綠色金融、醫療健康與數字創新三大領域

在此次論壇演講中，Marco KEIM著重提及，中國數字基礎設施的發達程度為保險業創新提供了獨特土壤。“幾乎全民通過移動終端完成日常交易的普及性，賦予中國市場差異化的發展機遇。” 

他強調，保險業的核心轉型方向應是“從產品銷售轉向提供解決方案”，依托對用戶數據的深度分析，精準識別客戶在不同人生階段的風險需求。而社交媒體與數字化平臺的高滲透率，更為保險機構實現用戶精準觸達創造了條件。“我們正積極探索如何將這些數據優勢轉化為服務能力，推動業務模式升級。”

Marco KEIM在接受采訪時進一步指出，綠色金融、醫療健康與數字創新三大領域的重要性正持續凸顯，尤其在中國市場，消費者需求與監管導向的快速演變，對機構的戰略適配能力提出更高要求。“通過此次籌建的保險資產管理公司，我們將更好地接觸到更廣泛的資產類別，包括基礎設施及綠色能源項目等。這一布局既契合中國政策支持的重點領域，又與集團可持續發展目標高度協同。”

在數字化戰略層面，他透露，集團正通過技術賦能提升運營效率與客戶服務體驗，構建可擴展的投資管理體系。“中長期來看，我們計劃逐步拓展跨境投資能力，并根據客戶需求與市場發展，持續完善我們的數字化服務。”

談及中國金融市場開放帶來的機遇，Marco KEIM表示，這為外資保險機構的業務多元化開辟了新的空間。“我們將得以深化與本土金融機構的協同，充分借助其專業優勢與本地渠道資源。”

他特別提到，人才戰略將是深耕中國市場的核心要素。“集團計劃加大本土人才的招募與培養力度，打造一支既了解中國市場特性又具備跨文化視野的多元化團隊。通過促進中外員工的深度交流，激發創新動能并提升全球競爭力。” 他強調，面對市場競爭與文化差異等挑戰，招募具備復合型能力的專業人才，將是實現長期發展的關鍵。